Passer d’entrepreneuse à CEO : les 3 piliers d’un business structuré

Tu veux créer une entreprise ou c’est déjà fait ? Bravo, tu as déjà franchi une étape essentielle. Lancer son activité demande du courage et de la détermination, mais maintenant, l’enjeu n’est plus seulement d’être entrepreneuse : il est temps de faire évoluer ton business et d’adopter une véritable posture de CEO

Construire une entreprise qui explose ne repose pas sur la chance, mais sur une structure solide. Pour cela, je vais te donner les trois piliers fondamentaux à respecter pour passer au niveau supérieur 🚀

I . Une vision claire et un positionnement stratégique :

Et oui, ton positionnement doit être précis et assumé, ce qui implique que tu aies une cible bien définie

👉🏻 Par exemple: Justine est prof de Yoga et au lieu de dire que sa cible est “les femmes enceintes” elle devrait plutôt dire que ce sont “les femmes enceintes qui souhaitent soulager leurs douleurs musculaires et réduire leur stress grâce à une pratique de yoga douce et adaptée à la grossesse”.

Ici on comprend immédiatement :

• Le profil : les femmes enceintes

• Le problème : douleurs musculaires et stress

• Le besoin : de se détendre et d’apaiser les douleurs

• La solution : du Yoga doux et adapté

Pourquoi ?

• Ça te permet de te nicher, et d’être experte dans un domaine

• Mais surtout tu réponds à un problème bien précis et existant. Il y a une demande sur le marché (attention, rien ne t’empêche d’élargir par la suite ton offre et ton concept mais pour un point de départ la niche est importante)

II . Un modèle économique rentable 💸

Et pour cela tu dois absolument fixer des prix rentables et pas au hasard !

Très souvent je vois des entrepreneuses qui fixent leurs tarifs “au feeling” ou en fonction des concurrentes et au bout de quelques mois tout s’écroule. 🫨

Et oui, tu dois prendre en considération que la concurrence a soit quelques années d’avance ou quelques années de retard sur toi. Alors les tarifs qu’elle va fixer ne correspond sûrement pas à ton business model.

Mais alors comment faire :

• Calculer ton coût réel : Avant même de parler de prix, tu dois connaître tes charges (cotisations sociales, impôts, logiciels, assurances, sous-traitance, frais bancaires, temps administratif) Ton tarif doit couvrir l’ensemble de ces coûts, pas seulement ton temps de prestation

• Intégrer ta rémunération cible : Combien veux-tu réellement te verser chaque mois ? Ça te permettra d’avoir une vision et un objectif de ce que tu dois atteindre

• Déterminer ta capacité de vente : Combien de client(e)s peux-tu accompagner par mois sans t’épuiser ? Si tu ne peux vendre que 10 prestations mensuelles, ton prix doit être cohérent avec cette capacité

• Positionner ton offre sur la valeur, pas sur la concurrence : Tes tarifs doivent refléter la transformation apportée, pas s’aligner automatiquement sur les autres. Se positionner uniquement par rapport aux concurrents tire les prix vers le bas

Ah oui, petit point important que tu dois prendre en compte dans la mise en place de tes tarifs : (changement de statut et donc de cotisations sociales, passage à la TVA, ACRE terminée, des charges qui augmentent ... )

III . Un cadre juridique solide et sécurisé ⚖️:

En tant que juriste, je suis O.B.L.I.G.É.E de te faire un point sur la partie juridique de ton business. Bon effectivement, pas besoin de te rappeler que c’est les fondations de ton entreprise et que même si tu as le meilleur business du monde, s’il n’est pas sécurisé : tout s’écroule.

Alors qu’est-ce qu’il te faut ?

• Des CGV adaptées à ton activité :
  Les Conditions Générales de Vente servent à encadrer la relation commerciale de manière globale. Elles s’appliquent à tous tes clients. Elles définissent les modalités de paiement, les délais, les conditions d’annulation, les responsabilités et les pénalités. Elles sont indispensables dès lors que tu vends des prestations, notamment en B2C (c’est à dire lorsque ton client est un particulier )

( Attention, si tes clients sont des professionnels, les CGV ne sont pas obligatoires mais tu dois être en capacité de les fournir si le client te les demande)

• Un contrat de prestation clair :
  Contrairement aux CGV qui régissent la relation de façon générale, le contrat vient encadrer une mission précise avec un client spécifique. Il détaille la nature de la prestation, les livrables, les délais, les obligations de chacun et les conditions particulières

• Une facturation conforme aux obligations légales
  Numérotation, mentions obligatoires, TVA, pénalités de retard, indemnité forfaitaire de recouvrement. Une facturation non conforme peut entraîner des sanctions et compliquer le recouvrement en cas d’impayé

• Une stratégie en cas d’impayés :
  Relances structurées, mise en demeure, clauses pénales prévues dans les CGV ou le contrat

Bonus : pour celles qui vendent en ligne
Si tu as un site internet, tu dois prévoir des mentions légales, une politique de confidentialité conforme au RGPD et, selon ton activité, des conditions générales d’utilisation. Vendre en ligne implique des obligations supplémentaires qu’il ne faut pas négliger

Passer d’entrepreneuse à CEO, c’est structurer son business pour qu’il repose sur des bases solides et durables

Si tu sens que ton activité a besoin d’être mieux cadrée, plus sécurisée ou plus stratégique, l’accompagnement Power Law peut t’aider à poser ces fondations et à faire évoluer ton entreprise avec clarté et ambition